بازاریابی بین المللی صنعتی

كريس- تحليل گر پژوهش بازاريابي كه به تازگي در سازمان استخدام

شده بود- براي دفتر كار خود نياز به كامپيوتر و چاپگر داشت. به هميندليل سفارش

خريد يك سيستم را به بخش خريد سازمان ارائه داد.بعد از گذشت 2هفته كامپيوتر خريداري

شد اما خريداري چاپگر را به زماني موكول كردند كه تقاضاي خريد چاپگر به حدي برسد كه

بتوانند تخفيف عمده اي را دريافت نمايند و پس از گذشت 6هفته چاپگر به كريس تحويل داده شد.

بخش خريد تخفيف قابل ملاحظه اي را بابت سفارش چاپگر دريافت كرد.اما بخش خريد

ضرر بهره وري كريس را در خلال اين 6هفته در نظر نگرفت.مشكلي كه كريس با آن دست

به گريبان بود در اكثر سازمان ها وجود دارد0معمولا در زمان ارزيابي اهميت فاكتور هاي

هزينه در برابر كل چرخه زماني فرايند ، فرهنگ خريد داده هاي مصرف كنندگان را در نظر

نمي گيرند.از ديد گاه بخش خريد چرخه زماني فرايند به قدري نا محسوس است كه اندازه گيري

آن غير ممكن است.در كاهش چرخه خريد هيچ گونه ارزش و سود واقعي وجود ندارد.با اين وجود

همان طور كه در اين مثال ساده نشان داده شد،در خريد كالاها و خدمات چيزهايي فراتر از هزينه

وجود دارد.در اينجا سؤالاتي مطرح مي گردد كه برخي از اين سؤالات عبارتند از :

1) در چه زماني فاكتورهاي هزينه مهم تر از كل چرخه زمان مي باشد.

2)چه موقع ادغام سفارش هاي ويزه خريد در يك روش كاملا عملي امكان پذ يراست؟